去银行存款工作人员都劝我办个金卡是为什么?

来源:互联网
责任编辑:鲁晓倩
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去银行存款工作人员都劝我办个金卡是为什么?想知道有什么说道吗?


由用户小斯笔记提供的知识:

我来说说自己的亲身经历。


2014年我第一次到招商银行买银行理财,5万元,银行员工跟我说,5万元已经达到金卡的办理条件了。你办一张金卡吧,好处有很多:


1、专门的理财经理服务,有专属的高收益金卡理财;

2、每个月5次异地跨行转账的机会;

3、到银行办理业务,金卡用户会优先排队,更节约时间。


我大致记住这三点,我觉得说的挺有道理,而且也是免费办理的,金卡的好处更多,我为什么不办理呢?所以,我答应了银行员工办理了一张金卡。


事实证明,还是太年轻太天真啊。


后来我的理财经验越来越丰富,银行理财已经满足不了我的需求,我开始逐渐把资金投入到其它理财领域,招行卡里面的钱经常不到5万元。


后来我才知道,原来如果招行的金卡,如果月金融资产不足5万元,每个月要收10元的管理费。虽然钱不太多吧,但是每年都要扣120元,想想还是挺吃亏的。我现在根本不买招行的理财,收益率太低。


我想把金卡降级成普卡,但问题来看,招行不支持降级不换号,也就是说,我降级可以,银行卡号就变了


换卡号非常麻烦,招行是我的工资卡,我还绑定了很多理财平台,如果我要换号,就要通知公司的财务,还要解绑各大理财平台的银行卡,再重新绑定,想想就很麻烦啊。


所以,我建议大家不要轻易办理银行的金卡、铂金卡、钻石卡、金葵花卡等各种高端卡,因为都是要付出代价的


银行员工为什么要让你办理呢?


银行方面说的比较好听,因为可以为你提供更好的服务,但实际上,他们是为了争取高端用户,还可以从中收取管理费,银行员工办理一张高端卡还可以拿提成,当然要大力推荐了。


办理金卡,且行且珍惜啊。


由用户财智成功提供的知识:

无事献殷勤,非奸即盗。


我曾经在招商银行的普通银行卡里存了50万元,然后招商银行就再三邀请办一张金葵花卡,说好处多多如何如何,记得一条就是当时异地转账免费。后来,我去了异地,要用这笔钱。结果,在异地还不能转账,不得不又耽误时间回去转账,花了更多时间和路费。


等卡里钱不够50万元了,招商银行的客服就来电话了,每月150元的费用了。不用多说,果断到招商银行注销了这张卡。


所谓的服务一点没享受到,结果添了一堆的麻烦,还耽误了好几天的时间。顺便提一句,注销卡的时候我还排了一会队…………

金卡,其实也是一样的套路了。


只要你的存款达到一定额度,银行工作人员就会推荐你办理一张金卡。具体金卡的标准不同的银行标准会有差别,有5万元的,也有10万元的,还有20万元甚至更多的。


金卡作为身份的象征,能够满足储户受尊重的心理需求,增加客户黏性,对存款银行更有认同感。

更重要的则是银行工作人员的任务考核标准,显然之前存的钱没在自己名下,只要办张金卡就可以到自己名下了。这么优质的客户资源,只需要多费几句口舌,拿出一张无足轻重的带颜色的卡片就可以办到,何乐而不为?


金卡确实有一些好处:

办卡免费,无年费,无小额账户管理费。业理财服务提供一对一理财规划服务,助力金卡客户财富增值。到银行柜台办业务时,可以以VIP的身份避免排队。ATM跨行跨地区取款时免费。网银转账免费。


金卡对于卡内资金是有要求的,如果长时间低于标准,就会产生管理费,要知道是每个月都扣的。


实际上,金卡能够带来的便利很少,象征意义大于实际意义。在银行卡使用频率越来越低的当下,办理金卡还不如不办,省的到时候钱取出来后不达标再产生一年上百元的管理费。


由用户老金财经提供的知识:

去银行存款银行工作人员都劝你办个金卡这是一种揽存的一种方式,办理这个卡给你小恩小惠,意思就是叫你好好使用他们的银行卡,继续给他们送钱!

现在银行的金卡并不是什么有特殊身份的人持有,已经是普遍化的银行卡了。有些银行只要你去存5万,10万的就叫你劝离办理金卡;其实办理这个金卡还是有点实质性作用,其一属于银行的贵宾用户;其二享受汇款及跨行取现免收手续费;其三去银行办理业务不用排队等候;其四为持有金卡的存户专属理财产品;以上其四点就是持有金卡比普通卡享有的一些小恩小惠。

而银行工作人员为什么会劝你办理金卡呢?

原因一:证明你已经达到他们银行金卡的标准,所以劝说你办理比普通卡特殊一点的金卡。

原因二:银行工作人员办理金卡任务还没有完成,为了完成办理金卡任务而再三劝说你办金卡完成银行工作人员的考核指标。

原因三:你的存额大,流动资金强,为了留着储户而劝你办理金卡,让你觉得你在他们银行已经是上帝了,有点收买人心留客户的作用。

总之对于银行来说,只要你能为他们带来利益有价值你就是上帝,如果你不能给他们带来利益没有价值你什么都不是;说白了不管你持有的是什么白金卡、黑金卡的如果你银行账户没有达不到这些持卡的标准你也享受不到白金卡、黑金卡的服务,也就是跟普通银行卡一样,没有任何区别;反之即使你持有的是普通卡,而你银行账户存款已经达到他们白金黑金卡之类的你是他们的上帝,持有普通卡可以享受到白金卡的待遇!从这里说明一点,持有什么银行卡不重要,银行只是看重你能给他们带来多少利益。

通过以上分析可以得出论证,你去银行存款工作人员都劝你办个金卡,为了就是留着你这个客户,揽存的功能;也可以说明你是他们银行的开发客户,有潜力的客户,工作人员才会去劝你办理金卡的。


由用户孙建波提供的知识:

记得10多年,银行办业务的窗口还没有叫号的功能,大家都在排队办业务,银行的柜台已经区分普通窗口和VIP窗口了。每次来了VIP客户不用排队直接去办理业务的时候,大家都义愤填膺的,仿佛“贫穷”的自尊受到了挑战,只是那个时候都没有银行所谓金卡,VIP的意识罢了。

现在随着经济慢慢的发展,银行的业务也逐渐的细化起来,客户的级别也分了普通客户,金卡客户,财富卡客户,私人银行客户等。区别的标准是由每家银行界定,一般存款在20万元以上就可以办理金卡了。你去银行办业务的时候,柜台的工作人员会根据系统里的提示来识别你在该银行的星级等级,达到办金卡的标准,工作人员会对客户进行金卡的营销。这样做得好处既可以留住客户的存款,也可以完成业绩。而且银行的金卡确实也可以享受到比普通卡客户更好的服务,比如在金卡专用窗口办业务,各项业务的手续费减免等。

有的时候出发点是好的,实际操作起来效果就差很多。现在银行金卡客户确实也是数量众多,金卡象征的意义大于实际的意义。所以银行现在都开始提高金卡的级别,以确保优质的客户能实实在在享受到服务。我觉得像这样的金卡可办可不办,除非是更高级别的卡能和普通金卡区分出来的,当然了,对个人的资产要求也就上去了。

(晴溪)


由用户鲤行者提供的知识:

什么是银行的金卡

银行的金卡(白金卡、黑金卡或私人银行卡),属于银行的贵宾账户,金卡客户一般可以享受汇款及跨行取现免收手续费、不用排队等候、贵宾专属理财等优惠措施。

银行金卡(白金卡、黑金卡或私人银行卡)一般有硬性要求,比如:账户日均存款不低于10万元或者20万元,最高等级的私人银行卡要求的日均存款不低于600万元。

为何劝你办金卡?

首先,恭喜你,劝你办金卡,证明你有营销的价值,最少是有一定的存款的人,银行员工推荐你办卡一方面是为了提高你的用卡体验,另外一方面是营销竞争所致。

说句不好听的,银行的竞争也是很黑暗的,因为每个人的业绩压力都不小;比如你在某银行的A网点开立的卡片,你的账号被A网点的大堂经理计入其营销账号名下,属于他开拓的客户,你的存款增长属于他的业绩;当你某天去到该银行的B网点办理业务时,这网点的柜员,看到你的存款较高(比如达到金卡的标准),肯定心动,但是你这张卡已经挂在A网点员工的营销号了,为了抢你,只能销卡重开才可以计入B网点的柜员的营销名下。那如何才会让你心动想换卡呢?金卡就是一个名义,以各种优惠措施,来吸引你销卡开户。

要不要办理?

要不要办理要看情况,分银行,举个例子:比如兴业银行,只要你的存款达到了银行规定的金卡、白金卡的标准,银行系统自动会把你升级为贵宾客户,虽然你持的是普通卡的卡片,但是你可以享受到贵宾的待遇;同理,即使你拿的是金卡、白金卡的卡片,只要日均存款低于贵宾账户的标准,那么自动给你下调为普通客户,你虽然有贵宾卡片,但无法享受到贵宾待遇,对于这类银行,你根本无需换卡。

相反,如果是达到标准,需要换卡,才可以享受贵宾待遇的,那么你可以考虑更换金卡,毕竟金卡还是有好处的;不过这时,你要注意有没有陷阱,因为贵宾账户银行是可以不免年费的(即使你在该银行只有一个账户),详见下图第三点:银行对客户指定的一个本行账户免收年费及小额账户管理费,但是不包括信用卡及贵宾账户。

个别银行,比如农业银行,当你存款达标时,金卡他是不收取年费的。但是当你的存款达不到金卡的标准时,他每年是要收取年费的,这个不管你是不是在农行只有一张卡。这些情况,你在办理的时候工作人员可能不会跟你说,所以自己要问清楚,如果是这类情况的,我建议你在存款无法保证时,还是不予办理为好。


由用户沉默的投资者提供的知识:

近几个月来,我也收到了很多邀请办金卡、白金卡的短信,还有电话,我也很为银行员工锲而不舍的精神所感动,所以,一张也没去办!哈哈,就是这么坏。

其实,银行建议你办金卡,主要就是两个原因:

第一,你符合办理金卡的条件。

以工行为例。理财金卡的办理条件为:各项存款和贷款余额(不含住房贷款)达到30万元,其中存款不低于20万元。基金、债券视同存款。信用卡金卡的基本条件包括但不限于(达到其一即可):月均收入在4000元以上,综合资信状况良好,且无不良信用记录;原信用卡近1年消费金额累计达到1万元(不含购车、购房等偶然性大额消费或生产经营性消费),且近1年消费次数达到6次。

对于符合办理金卡条件的客户,银行肯定要尽力留住,还是要赚有钱人的钱才是王道。

第二,卡部是重要的利润来源。

据了解,一家银行的卡部,尤其是信用卡部分,可以为银行提供近三分之一的业绩。因 此,银行员工千方百计叫人办卡就不稀奇了。对个别胆大命苦的银行来说,有条件要办,没有条件也要争取创造条件给你办啊。

银行员工手上都有业绩任务,压力很大的。在这种机制的驱动下,国内哪个不是人手N张卡呀。

当然,有金卡还是有好处的。比如,工行金卡有专属贵宾理财中心,绿色通道优先服务、紧急支援服务、港澳地区贵宾理财服务,还能享受相关业务费率优惠等等。如果用得上,还是办一张吧。


由用户坤鹏论提供的知识:

办理金卡是银行一种非常好的留住用户的手段。我们可以想想,一个人同时持有两个银行的银行卡,其中一个银行是普通卡,另一个银行是金卡,这个用户再办理银行业务时,会更倾向于去哪个银行?



很大概率会去持有金卡的那家银行。因为一来金卡显得有身份,这是一种心理暗示;更重要一点是,金卡会有一些服务上的特殊性,比如插队、比如一些手续费的优惠、比如一些优质服务。

随着互联网上各种“宝”的出现,银行揽储压力也是越来越大,存款利息从来就不占优质,更何况现在用户更容易接受把钱存在各种“宝”上。所以银行为了拉客户也都是挖空心思。

实际上一般人拿到的金卡,在银行整体用户体系中仅高于普卡用户,仍然算是普通用户范畴。只不过金卡用户也有一定的准入门槛,可以通过金卡把普通用户再区分一个等级。



做过用户运营的都知道,把用户分等级,进行有针对性运营是最有效的,银行用户同样如此。金卡用户,怎么着也是在银行有过5万甚至10万以上存款的用户,相较那些永远卡里只有200块钱的用户来说,显然这部分用户更有价值,更容易挖掘出真正的贵宾用户,挖掘一下还是值得的。

既然是这样的用户,提供一些差异化服务也是情理之中的事情。

不过银行能找到你劝你办金卡,说明你确实在他们银行还是更受欢迎的,不管办不办,还是值得高兴的。


由用户贷款教授提供的知识:

银行工作人员之所以积极向你推销金卡,一方面说明你的个人存款或者资产比较多,是银行的优质客户;另一方面银行也是希望通过办金卡给你一些小恩小惠,然后把你这个优质客户留下,给银行创造更多的利润。

为了获得更多的优质客户,现在各大银行都会积极向客户推销金卡服务。

金卡只不过是银行的一种正常营销手段,跟其他行业一样,设置一个金卡,目的就是为了把客户的心留下,给客户一些小恩小惠,然后乖乖的把钱存进银行。

目前金卡客户主要可以享受以下一些服务和优惠:

1、专属客户经理服务。你办理金卡之后,银行会安排专门的客户经理进行对接,你去银行办理业务的时候会有专门的业务经理负责你的相关服务。

2、优先服务。如果你去银行办理业务,发现人比较多的时候可以拿出金卡,这时候就可以享受银行的贵宾服务,银行会设置有专门的通道服务于金卡客户,大家不用去排队。

3、费率优惠。成为银行金卡客户之后你在年费手续费,小额账户管理费,转账手续费,资金证明费等等费用可以享受一定的优惠,有的银行会直接减免,有的银行会打折。

4、免预约服务。目前银行有些特殊业务办理是需要提前预约的,比如大额取款(超过5万块钱的现金取款),但是对于金卡客户,如果取款额度不是特别大(比如超过20万以上)那客户就不需要预约,直接到银行出示金卡就可以领取现金。

5、增值服务。比如提供机场贵宾、高铁贵宾,码头VIP通道,医疗健康等增值服务等等。

6、理财服务。你可以享受银行专业客户经理理财咨询,而且银行有好的理财活动的时候也会优先分配给金卡客户。

相对于银行给到客户的小恩小惠,客户办理金卡对银行来说获得的收益会更大。

银行不会无缘无故的给大家办理金卡,表面上看银行给大家办理金卡是给到大家一些小恩小惠,但其实银行醉翁之意不在酒。因为符合银行金卡条件的客户,一般都是相对比较优质的客户,比如下面是部分银行办理金卡的条件:

工商银行:最近3个月日均资产不低于20万元人民币;

农业银行:现有客户申请日在农行前12个月日均金融资产达到人民币10万元(含)以上;

中国银行:在中行金融资产总额达到20万元人民币以上,或在中行办理各类个人贷款余额累计达到50万元人民币以上;

建设银行:满足下列条件之一,1年内建行理财产品月余额超过20万元(含);1年内建行贷款月余额超过50万元(含); 1年内龙卡消费额(不含买房买车大额支出)5万元以上(含)。

通过分析四大行金卡办理条件,大家可以发现能办理这些银行金卡一般都是个人存款和个人资产比较大的客户。对于这些优质客户,各大银行都在争取,所以银行通过给这些客户办一些金卡,然后提供一些优惠或者特殊服务,那么这些客户在办理业务的时候就会优先选择这些银行,包括资金走账、存款或者理财都会优先选择这些银行,这样就可以源源不断的给银行带来利润。

目前银行金卡只不过是一个鸡肋,含金量已经大大降低。

以前银行金卡刚推出的时候,金卡客户确实可以享受到很多服务,这种服务跟普通客户的距离还是很大的,所以最初的时候银行金卡的含金量是非常高的。

但是近些年来,随着大家收入水平以及资产的增加,很多人都达到了银行金卡的条件,所以现在银行金卡客户越来越多,满大街都是银行的金卡客户。金卡客户多了,但银行提供的服务就跟不上来,所以导致有时候银行金卡客户去办理一些业务,排队时间比普通客户还要长的情况。

再比如银行金卡所说的费用优惠,比如免年费和小额账户管理费,目前只要大家在银行办理是唯一的一类卡这些费用已经自动免除,不需要办理金卡就可以免除。

所以现在银行金卡的含金量已经大大降低,跟那些存款500万以上的VIP客户根本没法相比。

更重要的是目前很多银行对于金卡客户都有门槛,比如存款或者资产余额必须达到一定的程度才可以免除服务费。比如某个银行就要求用户最近三个月日均资产余额必须达到10万块钱以上才可以免除手续费,否则每个月要收10块钱的手续费。

所以具体要不要办理银行的金卡,大家根据自己实际情况来吧,如果自己的资产或者流水账比较多,那办一个银行金卡还是挺不错的,但是如果大家只是小额走帐,而且平时在银行办理业务不多,那没必要去办理那张金卡。


由用户不立而立提供的知识:

尊敬的用户:

你好,鉴于你在我行办理资金结算业务频繁,并且金额较大,推荐您使用我行金卡服务,以后在我行办理业务可以直接在VIP台席办理,无需排队,我们讲免费给您加办手机银行、微信银行、再送您一个U盾,同时向您推荐我行信用卡白金卡,额度10万起。

这是不是你去银行被劝办理金卡的遭遇?

这只说明一个问题,你存的钱多,而且业务办理的比较频繁,银行开始重视你,希望通过向你推荐业务叠加产品,增加客户黏性,防止你这个大客户流失,你应该高兴!

这种行为其实是一个跑马圈地的做法,上过营销课程的人都应该听过,在服务行业里,要保持一个客户的忠诚度是很难得,推荐的一个方法就是把服务做到位,把产品全部叠加出去,让客户无形之中对产品有依赖感,这样当他哪一天面对其他竞争对手营销的时候,考虑要选择其他银行的时候,就会想,我换个银行的话手机银行、微信银行、UK、这些东西都要换,白金信用卡可能额度也没了,太麻烦,成本有点高,耗费时间有点长,就会再三思量,觉得麻烦可能就不会选择其他银行。

当然办理金卡对你自己是有利的,没什么害处,起码到银行不用排队直接办理业务,能够节省不少时间,同时对金卡客户还会有理财、贷款方面介绍。

这里没有别的说法,只是因为你受到了重视,你在银行的身份就是带有VIP光环的一类人,人一受重视就有种飘的感觉,你感觉到了吗?


由用户财富公元提供的知识:

办理金卡需要一定的条件,这说明你在银行的业务已经达到了办理金卡的条件,有资格办理金卡了。银行工作人员劝说办金卡是三方共赢的事情:客户可以享受银行最顶级的服务,银行工作人员可以完成营销任务,银行网点又拉一个大客户。

第一,办理金卡的条件非常苛刻。金卡一般都是指的存款业务方面,日均不低于10—50万,月底余额不低于50—100万,私人银行要求就更高了,起码500万起步。如果银行工作人员一直劝说你办理金卡,说明遇到了金主,正在使出浑身解数变相拉存款呢!

第二,客户能够享受一切银行优惠条件。银行工作人员不厌其烦地劝说客户办理金卡也是为了客户着想,办了金卡优惠多多:专门的VIP大户室服务窗口,免去叫号排队等候的时间,新产品会第一时间通知参与体验,为金卡客户量身打造理财方式……总之银行里一切优惠政策都会照顾到金卡客户。

第三,银行工作人员营销任务所迫。银行工作人员热情营销只因为有任务,现在各项任务都和工资挂钩了,存款营销、贷款营销、银行卡营销、网上银行、手机银行等等都有任务压在个人头上,完成了才能拿高薪,完不成只有扣工资的份儿了。事关银行员工收入问题了,谁还不上心?

第四,银行有利可图。银行推销银行卡金卡,最大限度地笼住了客户的存款,客户最低也要往卡里放一二十万的闲置资金,否则金卡待遇被取消,这样的话客户本来不想存款的,硬生生地就要为了金卡存一些钱在里面,银行存款多一个这样的金卡客户,日子就会好过一分。

具体办不办金卡,还是看实际情况。如果个人根本不想把钱存在银行,计划投资其它项目,那就没必要办了,办了也没多余钱存。如果经常性去银行存款,而且大额资金往来比较多,那就可以办一个,金卡也是客户身份的一种象征,办了可以享受银行优惠是最主要的。


由用户龙门山财经提供的知识:


大家好!我是龙门山财经,专注银行金融社保观察与分析。

看了众多回答,各抒己见,各有千秋,但我想分享点不同看法。金卡其实也就是所有VIP客户中的入门级,更高层次的还有白金卡和钻石卡等。因其门槛低,福利少而逐渐变成鸡肋,所以不必太看重。银行之所以极力动员你办金卡,目的只有两个。

一是为了更好地为你提供服务。大多数银行对金卡的要求并不高,季度日均存款10万的,5万的,有的小型银行1万也可以立刻申请金卡。金卡最显著的福利有三项:不用到普柜排队排号等候,可以享受VIP贵宾室服务,有沙发电视和茶水,呵呵…其次,优先获取银行新产品上架信息,为财富打理提供信息支撑;第三,可能会被邀请参加各类聚会或理财讲座等,“以钱会友”,增加人脉。但相对白金卡和钻石卡客户来说,被邀请的机会更小。过去很多人想办金卡,不仅是享受优先权,更多的是想节约转账手续费,但现在本行异地手续费全部取消,手机银行转账也都免费,剩下的福利也不多了。而且,规模大的,业务好的银行,即使VIP,也得排队。因此,我说金卡就是鸡肋。

二是银行营销和管理的需要。一个真正有钱的人,为了资金结算和安全需要,一般并非在一家银行开户,这是“潜规则”,都懂。如何有效地防范“钱搬家”而流失,更或者被人遗弃销户,或者说如何将客户更多的资金归集到一家行呢?邀请办金卡,不失为一种增加客户黏度的手段之一;其次,当为了更好地营销一款产品时,银行人员会以金卡为“诱饵”,来增加下单成交率。比如买1万保险,10万理财,或办一张信用卡等等,不知你遇到过没有?第三,金卡实际持卡率,也是银行内部考核指标之一。在金卡达标人群中,并非都持有金卡,已持卡与应持卡之比,即是金卡持有率,这是营销系统考核指标之一,事关员工利益,当然全力而为。当然,所谓的邀请金卡客户聚会或参加各种理财讲座,表面上客户可以获取很多理财知识和讯息,但银行的最终目的还是最大限度挖掘金卡客户潜在价值。银行,终究是银行,万变不离“钱”,话丑理端。

在营销学中有一种观点,把适合的产品推荐给适合的人,看来没错。在各种“炫”的年代,进出银行有金卡和温馨的VIP座席,酒店宾馆刷金卡……也确实迎合了不少人心理。但是,随着银行营销管理理念的不断更新迭代,对金卡的“照顾”也正在转变,令一些人也很尴尬。当金卡余额下降不足标准后,排号机再也无法刷到“V号”,而是普号,还是得乖乖在大厅等待,哈哈……谁叫你冒充“有钱人”呢?不仅如此,有的银行还要对未达标客户收取年费,每月10元不等。告诉你一个秘密,“V号”不是靠刷出来的,而是靠经济实力挣来的!在银行最新排号系统中,不论你是否持有金卡、白金卡或钻石卡,任何介质包括身份证只要一刷,系统自动以你的金融总资产识别你的身份,即使没有金卡,达到标准以上的,自动获取“V号”,享受相应待遇。所以,金卡也就是个形式和外在表现而已,没有多大实际意义。看淡些,想开些。

有句老话“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”。一个真正有钱人,无论你身在何处,想办什么事,银行都会特别关照的。如果你是“伪金卡”一枚,假如受到冷落,你也千万别往心里去,毕竟这是现实,不承认不行。好了,今天分享到此。持续关注【龙门山财经】,随时和你分享生活中最实用财经知识!

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