靠模仿优衣库起家!中国最赚钱的男装诞生,全球分店达6600家

来源:互联网
责任编辑:李志喜
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近日,发布了最新的服装行业百强企业名单,该榜单根据分别对企业的营业收入、利润总额和利润率等三项指标进行排序。全国共有130家企业上榜,其中海澜集团在营业收入和利润总额均排在全国第一,毫无疑问是目前国内最赚钱的服装品牌之一。

“男人的衣柜”相信大家对这句话已耳熟能详。公开资料显示:海澜之家是国内服装龙头企业,先后打造出圣凯诺、EICHITOO(爱居兔)等自主服装品牌。公司去年实现营业收入190.90亿元,门店总数超过6600家。

粗纺起家,精纺发家

其创始人周建平,出生于江苏江阴一个普通家庭。虽然家境一般,但他从小就胆识惊人,在知识改变命运与创业面前,毅然选择了后者。读完中专后,就在老家开了间照相馆,并赚到了人生的第一桶金。

在上世纪八十年代,万元户可是个响当当的名号,大可以舒舒服服过日子。可周建平偏不,一直在寻找一个可以做大的项目。当时他回家探望父母,无意间听朋友说起镇上的第三毛纺厂要转让。彼时全国上下的粗纺生意很红火,市场需求很大。于是28岁的周建平,决定把钱全部砸进入,开启他的服装事业。

周建平和18名工人辛勤付出,工厂的效率得到显著提升,慢慢开始有了盈利。这期间,他观察到市场上关于精纺的需求很大,但几乎所有企业都在做粗纺业务。他敏锐地意识到这是个巨大的商机,于是将全部钱拿去做精纺。很多员工认为这是在瞎折腾,但事实证明这次冒险是对的。仅仅三年后,毛纺厂的销售额就突破一个亿,并迅速成为了行业老大。

模仿优衣库,做男装之王

虽然业务不断扩大,但不安分的周建平显然不会就此止步,他决定打造自己的品牌。一次偶然的机会下,他在日本参观完优衣库的商店后,深深被它的销售模式所折服,原来还可以这样卖衣服。于是回国后第二个月,便成立了海澜之家,正式进入服装销售。“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业”,由此可见他的雄心壮志。

第二年的九月份,第一家门店在苏州正式开业。半自助式的采购方式开创了国内行业销售的先河,并大获成功。仅仅一年后门店就扩张超过50家,营业额也突破了百亿。此外,还先后邀请了杜淳、林更新等人进行代言,甚至还请来刘强东作为代言人。海澜之家时至今日,已经连续五年位居国内男装市场份额第一。

转型扩张,应对挑战

过去绝大部分的国货服饰品牌一样,海澜之家也遭遇了发展瓶颈。在业绩放缓的情况下,企业进行一系列的转型。

近几年,海澜之家开启了海外扩张模式,先后在东南亚等地开设了近50家门店。这段时间,他们在东京的永旺梦乐,开出了日本首家门店,并力争年内门店数量增至3家。除此之外,企业还积极进行转型,先后创立四个新品牌:黑鲸(时尚男装潮牌)、AEX(轻奢男装)、OVV(轻奢女装)、海澜优选生活馆(家居生活类品牌)。并联手互联网巨头们,进行新零售升级。继去年入驻美团外卖后,今年又推出一小时达程序,可以看到企业在不断的优化服务。


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