布局下沉市场,京东“加速度”

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责任编辑:鲁晓倩
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下沉市场一直存在,只是从去年才开始火热起来,尤其是今年,各电商平台开始在下沉市场发力。

其中,京东对下沉市场的布局在速度上显然加快,同时在范围上也在不断扩大。细数从年初至今,不管是从战略规划上还是合作投资上,京东可谓是动作频频。

2019年年初,刘强东为集团规划了“三大核心战役”:低线市场与社区场景、数据与数字化升级、技术服务的突破。其中第一点就是针对下沉市场,可见京东对这一市场的重视程度。

4月17日,京东与江苏五星电器有限公司签署正式协议,购得后者46%股权。今年6月,京东与五星电器合作开出的第一家“京东五星无界零售超级旗舰店”在南京开业。

7月28日,京东宣布与移动通讯连锁企业迪信通签署投资协议,投资完成后京东持有后者约9%的股权。

7月30日,京东拼购在宣布升级招商政策,将携手腾讯挖掘低线用户、在今年9月接入微信一级入口。

8月份,京东先后发布两笔投资消息:对生活家居日用品连锁企业“生活无忧”战略投资;领投楼宇数字化线下媒体运营商——新潮传媒集团。

细分一下,从京东投资的线下公司来看,五星电器、迪信通、生活无忧都是主打线下的低线市场连锁企业,在下沉市场拥有庞大的门店数量。虽然目前的市场状况来分析,家电线上市场是家电零售商最主要的战场,但已经达到饱和状态,而下沉市场的崛起,则为零售商打开了新的增长空间。

这个增长空间则来自于这些企业庞大的线下门店以及所覆盖的市场人群。五星电器在江苏、浙江等七个省份有超220家线下连锁卖场;迪信通在全国300个城市拥有3000家门店;生活无忧的店铺已经覆盖国内28个省170个县市,其中接近75%的门店位于三四线以下城市。而新潮传媒作为社区媒体领域的领跑者之一,是专注家庭消费的社区媒体平台,目前已布局全国超过100个城市、拥有70万部电梯电视、覆盖2亿家庭人群。

京东与这些企业的合作无疑是拓宽了线下市场的覆盖范围,尤其是针对下沉市场,可以说,京东的投资在家电、移动通信设备、生活家居等品类上是一致的,双方的合作在某种程度上是一种互补的关系,这为京东开辟了下沉市场的线下增长空间,有可能通过整合线下实体门店实现新客获取和渠道下沉,在线下“再造一个京东家电”。

在与微信的合作上,京东拼购将在9月正式登陆微信一级入口,而此前一直是京东商城的专属微信入口,届时消费者打开微信,点击“发现-购物”入口,即可进入京东拼购页面,可见京东对下沉市场势在必得。

背靠微信,这是很多公司所觊觎的,超10亿的用户带来的不仅仅是令人艳羡的流量红利,同时,它可以产生裂变,对于京东来说可以建立一个社交电商生态,融合京东与微信的优势,进一步拓展社交电商的横纵范围,这在用户流量上占据了一定的优势。

这也是京东布局下沉市场的一个优势,这超10亿的用户既拥有一二线城市的用户,也同样拥有刚刚养成网购习惯的三四线及以下城镇用户,再加上微信支付等支付体系,可以更加便捷的实现交易转化。

京东如此大力投入下沉市场,也是因为下沉用户规模已达6.18亿,无论是数量还是在时长上都超过了非下沉市场的用户数。

面对拥有人口和用户时长两大红利的下沉市场,不仅仅是京东,其他平台也都在紧锣密鼓的布局中,以抢夺这一市场份额。在前期布局村淘后,阿里巴巴又把希望寄托在聚划算上,聚划算、天天特卖、淘宝特价区、营销产品团队,全部归入大聚划算事业部,今后的大聚划算将聚焦低线城市、县域、农村消费者。

苏宁则是把“乐拼购”和零售云作为战略级的项目,乐拼购去年七月份正式上线,而零售云作为打通县乡渠道的基础平台,要以品牌效应带动乡镇加盟商的发展。

而从下沉市场崛起的拼多多则积极推动农产品上行,在上市后通过转型改变策略,以品牌化反攻一二线城市。

所以,从众多平台对下沉市场的布局中可以看出,接下来在这一领域将会有一场大战。

而京东在这半年上的布局,从线上的拼购业务,到下线的合作、投资,面对这一市场,京东将会展现更多的形式,助力品牌商家、合作伙伴,形成多种共赢模式,为用户提供优质的产品与服务,助力下沉用户的消费升级。


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