跟谁学打破亏损魔咒,在线大班课成行业新宠

来源:快报
责任编辑:鲁晓倩
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消息称,K12在线教育公司跟谁学(GSX.US)将于美东时间6月6日正式登陆纽交所,价格区间为9.5-11.5美元/ADS,最高估值接近30亿美元。本次共发行1980万份ADS,合计募资约1.88-2.28亿美元。

聚焦ToC

2014年,陈向东离开了工作14年的老东家新东方,同年6月创立“跟谁学”,其团队成员亦有不少是来自原来的新东方老部下。2015年3月30日,宣布A轮融资5000万美元。

此后跟谁学便再未进行过融资。面对质疑跟谁学方面对此表示,依靠运营利润和良好的现金流实现了自身的造血。

2016年,跟谁学传出裁员传闻,外界猜测跟谁学可能会成为在线教育机构的又一“炮灰”,当时陈向东对此回应称跟谁学从来不缺钱,也不会就此倒下。沉寂一年后,陈向东重新梳理了公司的业务线,发现公司业务繁杂,很难形成合力,陈向东意识到必须做出改变。

2018年陈向东亲自上阵,果断拆分B2B业务,聚焦B2C业务,即在线直播大班课,采用“名师授课+双师辅导”的授课模式,通过直播课的方式,加强学生与老师的互动效果,同时辅导老师配合主讲老师在线批改作业,实时点评,学生亦可观看直播回放及时巩固,大大提升了用户的使用体验。

与分拆出去的B2B模式相比,B2C模式由于直面C端,用户需求更为多元,因此在获客上弱于直接与学校合作的B2B模式,但B2C模式的变现则较B2B更为清晰和容易。

2017年跟谁学K12课程的付费人数为5.64万,每个付费课程的平均收入为800元,而在外语、专业及兴趣课方面,付费入学人数仅8742人,每个付费课程的平均收入也仅400元。

2018年,聚焦TO C业务后,付费人数大幅增加。K12的付费人数上升至41.29万,与此同时,每个付费课程的平均收入也显著增加。单个K12课程的平均收入由800提升至1200。

2019年一季度,跟谁学K12课程价格大涨。其中,K12课程的平均价格较2018年同期上调20%,付费人数上升至15.6万。

在付费学生大增以及课程价格大涨之后,跟谁学的收入呈爆发式增长。2017年,该公司的收入为9758万,2018年,增长至3.97亿,同比增幅超300%。不止于此,2019年一季度的数据则更为亮眼,收入增长473.56%至2.69亿元人民币。仅一个季度的收入,便占2018年全年收入的67.76%。

此外,从具体的课程类别来看,可以发现跟谁学业务重心都聚焦在K12业务上;从具体的收入成本来看,2017年,K12课程收入仅占公司总收入的22.2%,而其他业务的占比则高达71.2%。2018年这一数据则出现大反转,数据带来的转变也证实了跟谁学聚焦ToC的战略是正确的。

在线大班课前景广阔

在线教育是一个千亿级的市场,在快速发展过程中形成了几个不同的赛道。鲸鱼小班课CEO曾总结出5种模式,分别是1对1直播、小班直播、大班直播、课中录播以及课前课后录播。而在线一对一由于能提供更好的体验和互动性,被中国家长和资本所热捧,但高成本高获客的盈利模式一直是这个模式的弊端。

2018年10月,“学霸1对1”和“上海理优教育”相继被爆出现财务危机,退出在线一对一赛道,在线一对一进入行业洗牌期,行业淘汰赛不断加速,在“唯有头部企业可获利”的行业观点下,一些教育机构也在考虑将在线一对一分出赛道,专攻班课业务。如猿辅导于2019年1月宣布正式关停在线一对一业务,并表示未来将聚焦在线大班课业务。

从在线一对一逐渐淡出舞台到跟谁学凭借在线大班课成功盈利,在线大班课的风口似乎已经来临。

以跟谁学为例,2019年第一季度,跟谁学实现净收入2.69亿元,同比增长474%;扣除期权成本后运营利润4655万元,同比增加5040万元。

2018年较2017年相比,跟谁学营业收入从0.98亿元增长到3.97亿元,涨幅307.1%,2017年经营业务亏损0.92亿元、净亏损0.87亿元,而2018年实现经营业务利润0.19亿元、净利润0.2亿元。

据弗若斯特沙利文数据显示,中国在线K-12课外辅导市场的总消费由2013年的14亿元增长至2018年的302亿元,年复合增长率超85.2%。其预计,从2018-2023年,该市场仍将以64.8%的复合增长率高速发展,至2023年时,市场规模可达3672亿元,前景广阔。

而在线课后辅导市场的中的细分市场——在线大班课后辅导市场,在2018年达到151亿元人民币,随着渗透率等的上升,这个市场预计能够达到2020亿人民币。复合年均增长率高达68%。

在线大班课能创造盈利神话吗?

2018年跟谁学凭借在线大班课扭亏为盈,成为首家盈利的在线教育公司,越来越多的机构看中了在线直播大班课低成本高获客的盈利模式,加紧步伐“跑马圈地”。

2018年,网易有道提出“All In K12”战略,引入双师模式,重点发力K12教育,2019年网易CEO丁磊明确表示将继续推行“All In K12”战略,加大在线教育的投资。

除了网易有道外,腾讯和今日头条也在加速入局。

今年5月,腾讯旗下公众号“小学家长部落”更名为“腾讯小学网校”,部分课程直接链接到腾讯曾于2016年推出的在线直播课程“企鹅辅导”。除此之外,腾讯还推出了腾讯精品课以及在线学习平台腾讯大学,仅从C端业务来看,企鹅课堂依旧是腾讯教育布局的重点。

无独有偶,今日头条秘密孵化的K12网校“大力课堂”也正式上线,主打大班课,采用“主讲老师+辅导老师”的授课模式。显然今日头条也在力押在线大班课。

互联网巨头纷纷入局让在线大班课这块蛋糕显得十分诱人,但不得不承认在线大班课尚处于行业发展的初期,仍有发展空间。

一方面,从市场所占份额来看,在线大班课的市场份额仅占20%左右,而即将上市的跟谁学也只占3%,由此可判断在线大班课的市场还在初期发展阶段,在线大班课还未成趋势,不过这也意味着在线大班课仍有足够大的空间等待探索;另一方面,从行业的整体发展角度来看,大部分在线教育公司一直处于亏损状态,跟谁学的盈利还不能证实在线大班课的模式能达到持续盈利的效果,至于结果如何还有待时间检验。

不过可以预见的是在线大班课的这场较量将聚焦流量、内容、技术三个领域,但最终鹿死谁手还未可知。

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