社交红利的风口,流量争夺战怎么打?

来源:快报
责任编辑:王亮
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原文摘要:

存量竞争期,社交红利已然是一个不能停歇的流量争夺战。

KOL(意见领袖)一起在某一时间段内进行集中传播,就可以带动一次“刷屏”冷启动。

小程序电商的特点是以人和内容为核心,引发消费需求,即帮助商家把商品和用户链接起来。

流量在店主或者KOL(意见领袖)那里,这些帮助平台分发商品的人才是平台最有价值的资产。

他们需要做的就是留着他们,留住了他们也就留住了他们的社交链,留住了社交链也就留住了他们的流量,留住了流量就留住了价值。

人们总是将自己在各个评选中获得的优胜结果分享出来,乐此不疲地炫耀自己的新形象。

“想要塑造自己在他人面前的形象”这个简单的需求,成为社交网络中引爆一个又一个应用、现象、活动的最原始的动力之一,也是做好用户留存,沉淀“关系链”的最有效方式之一。

1. 重新理解社交关系链

社交的力量:百万人就能打透一个圈层

社交流量的特点:圈层化/KOL效应/“互联网化”进程不一

社交+电商:

小程序的特点是以人和内容为中心,引发消费需求

S2B2C的模式在于去中心化,以KOL为核心,而不是千万用户

2.社交裂变:用户增长的两大驱动力

利益驱动:在社交网络中,互惠是最强劲的推动信息扩散的动力之一。

关系驱动:要想影响一个人的决策,需要先影响他身边的一群人。

3.沉淀“关系链”

用户留存的关键是设置“用户进阶”机制:

让用户和自己实力相当的人比较

用户在平台上对应、匹配不同等级

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