我的家乡:微商、直播、拼多多一个都没少

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互联网也没有遗忘我这个靠挖煤挣钱的家乡,我的家乡人,在经历失业潮,经济萧条潮后,在比发达地区晚了5年左右,互联网也渗透进来了。微商,快手,抖音,直播,区块链,现金贷,网络赌博,跨境电商,一个都没少。

#本文系刺猬公社X快手“2019还乡手记”非虚构故事大赛作品。

作者 | 春哥才是哥

我的家乡是那个前几年如果没有辽宁垫着,经济就是倒数第一的省份。在那尴尬的冲出倒数的几年,还同时戴着最高层给的塌方式腐败的帽子。

这里发展经济,总是离不开“煤”,找工作,总得找公家单位(公务员或者国企),其他都不算就业。

研究生毕业,去抢环卫工工作岗位的,全国出现俩例。一例在东北,另一个就是我家乡。做什么不重要,重要的是一定的是铁饭碗。当然,这里也是百度李彦宏的老家——山西阳泉。

我的老家在进圭村,远离阳泉市区。都说山西人靠煤发财,但是我们村没有。高中的时候,我们班主任为了鼓励我们好好学习,迎战高考,走出家乡,天天吓唬我们“咱们县那煤矿就能挖30年就 没了,到时候你们能干嘛?”离了煤,没办法活。这思想已经根深蒂固。

其实没有过了30年,顶多也就是10年,比我们班主任吓唬我们的更坏的情况出现了:煤还没有挖完,市场不需要了。今年好一点了,我身边的亲戚,单位工资总算可以按时发了。

煤炭价格最低的时候,煤老板甚至组织全体矿工停业去喂鸡,一吨煤的价格跌到比一吨柴的价格还要低。挖煤还不如养点鸡去卖。

同样,互联网也没有遗忘我这个靠挖煤挣钱的家乡,我的家乡人,在经历失业潮,经济萧条潮后,在比发达地区晚了5年左右,互联网也渗透进来了。微商,快手,抖音,直播,区块链,现金贷,网络赌博,跨境电商,一个都没少。

微商,与传销一步之遥

喜提“和谐号”的诱惑,不是谁都抵抗得住。在就业难的时候,人们更会爆发出强韧的生存能力,微商,就是其中之一。

普通年轻女孩,找个去店里卖衣服的工作,一个月1000多一点,而微商做的好,一天可以进账几百。有成功的个例,也有天天数钱的朋友圈,这个在一线城市人人喊打的模式,在农村,居然找到了根据地。我的家乡也不例外,沦陷了。

农村用户的生产生活节奏使得用户接受信息是相对迟钝的,这也从侧面验证了,为何微商在农村地区并未受到负面的影响。信息不对称下微商才有生存的空间,在淘宝京东上购物,需要经过选单,填地址,付款,收快递等流程,而在微商中整个交易被极大简化为:选单,微信或电话联系卖家,收单,见面付款。

农村人与人之间的信任感要明显大于一线城市,而这种信任关系除了在营销中占尽优势之外,还将传统电商的线上付款直接省略为线下结算。

农村用户的手机支付尚在起步阶段,由于缺乏更多的应用场景使得在用户手机中,支付软件并非必备App。

如此再让用户以线上支付必然会降低购买欲望,而农村的强信任关系也使得微商可以采取收货后付款的交易模式。时间大把有,亲自送货到家,顺便聊家常。

微商的本质,其实是利用高价的产品,把身边的人脉资源变现。所有的微商,都会涉及到分销,也就是拉下线,利润不高的商品,是支撑不了这个分销渠道费用的。适合微商做的,也就是面膜化妆品这些单品利润高的东西。

而天天发着朋友圈数钱的广告,群发消息,建群领红包,都是在吸引身边朋友入伙囤货。拉人头赚钱,简单粗暴。

年轻人与直播

我有高中同学,辞职了做主播。我有邻居,专门去县里租房子,做直播。他的家人非常自豪的跟身边的人说:在电脑上就可以赚钱。

我的一个初中同学,光棍,经常找我借钱应急,或者直接发我一个链接,让我帮他充值。都是打赏女主播的或者是私聊房间需要开通会员的。

过去,夏天,在大槐树下,人们聚一起是在聊家常。现在,年轻人,在刷抖音,快手。一晚上都不说一句话,就是一个手机。

年轻的妈妈,把小朋友的日常视频,也发在聊抖音上,这是他们晒娃的另一个“QQ空间”。

老人与拼多多的红包

我们的父母辈,也在互联网里面活跃着。为了把拼多多里面满是套路的虚拟奖金提现出来,他们可以早上四点钟就开始操作:分享,发群,邀请。薅拼多多的羊毛。年龄最大的参与者,有70多岁,在我们村。

拼多多是专门研究农村流量的,利用互联网的方式,开拓农村人脉。但是在农村,没有哪个人觉得自己的人脉很值钱,时间大把有,发呗。朋友圈,微信群,一天N遍。

拼多多主打的低价策略与农村的消费需求契合。生活在这的人们买东西并不看重品质,而是尽挑便宜的买,能省则省,还可以抱团买,人越多越便宜,而在农村,最不缺的就是人和时间。

家乡,这个至少500年历史的村庄,一度让我非常着急。他被野蛮的卷入了现代化的进程,却没有享受现代化的一点红利。

在用六十年代的传统农业耕种,对抗着工业化,城市化,国际化......生存的空间在步步的压缩,但这次回来,我也欣喜的发现,年轻人,已经开始通过互联网与外面世界接轨,他们,正在尝试与祖先不一样的生活方式,赚钱方式。虽然,大部分还处在最低点,在链条的最底端,但,接入了,就停不下来。我相信他们的智慧与韧劲。

我庆幸,互联网,没有遗忘我的家乡。

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